Уровень дохода перестал влиять на российских покупателей

Покупатели с разным уровнем достатка все чаще ведут себя одинаково: долго сравнивают предложения и не совершают импульсивных покупок. К такому выводу пришли аналитики E-Promo Group, сопоставив результаты более 103 тыс. рекламных кампаний. «Газета.Ru» ознакомилась с исследованием.

По оценке аналитиков, даже обеспеченная аудитория стала реже совершать импульсивные покупки и внимательнее следить за тратами. Поэтому уровень дохода уже не позволяет сам по себе предсказать, как человек будет выбирать товар и когда решится на покупку. Наиболее заметно это проявляется в онлайн-торговле, недвижимости и туризме.

— Для бизнеса это означает, что делить аудиторию только по уровню дохода уже недостаточно. Важно понимать, насколько человек готов к покупке, какую роль для него играют цена и практичность и сколько времени ему требуется на выбор. Это помогает точнее оценить путь пользователя и понять, почему интерес к товару не всегда сразу приводит к покупке, — отметил руководитель отдела исследований и консалтинга E-Promo Group Алексей Сыровегин.

Ранее в Карелии семье помогли купить козу.